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秀我家5招教您如何迎接墙纸墙布销售旺季

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-18  浏览次数:27
核心提示:中国墙布行业网讯: 第一招:调整产品最为关键。首先挑选新产品,可以打造新的盈利点。新产品推出后,会给业务员新的感觉,新的动力,最终给店铺带来新的增长点,让整体销量上升。其次调整老产品,保持健康的产品结
   中国墙布行业网讯:
 





    第一招:调整产品最为关键。

首先挑选新产品,可以打造新的盈利点。新产品推出后,会给业务员新的感觉,新的动力,最终给店铺带来新的增长点,让整体销量上升。

其次调整老产品,保持健康的产品结构。一些畅销的老产品因为价格战的缘故,利润越来越薄,变成“食之无味,弃之可惜”的鸡肋。但是门店必须要维持一个合理的产品结构才能良性运作,应该是高中低档产品合理分布的。高档产品是打品牌、树形象,中档产品是上销量、求利润,而低档产品则是规模分摊成本。旺季来临前通过补充新产品,替换不盈利的老产品。调整好产品结构,使旺季门店利润更加有保障。

最后,新产品首选配备有完善电子画册的墙纸墙布版本。更有利于旺季行销和网络引流的开展。 

 

第二招:模式升级迎接新旺季

一般顾客都会货比三家,如何才能从众多的商家中脱颖而出,成为给用户印象最深刻的一个?差异化营销才是王道。一个墙纸门店不能仅有硬实力,软实力也要跟上。我们不妨在销售旺季前升级我们的“软件”,试水新科技下的墙纸销售。秀我家墙纸的“数字化体验式营销”,只需给门店配置一台大屏电视,就可以将门店升级成为“数字化体验店”,把实体店的体验优势最大化。“您是要买带设计的墙纸?还是买不带设计的墙纸?”一句话就足以把你和竞争对手区隔开来。一个“天生自带设计的墙纸”于是也就天生自带流量。记住,顾客选择的是用哪一家的墙纸,而不是选择用哪一款墙纸!顾客购买墙纸时都会面临选择性困境,只有当他感觉到你足够专业时,才会放心将商品选择权转移给你。

 

第三招:营销动员要到位、营销活动要竞赛、营销奖惩要兑现

刚刚经历过淡季,一般都会出现士气低迷,思想疲软的现象。通过一场全体动员大会,可以鼓舞干劲,明确目标,以饱满的精神状态,上下齐心打好旺季销售攻坚战。当然仅靠精神上“打鸡血”是不持久的,还需要物质上的激励相配合。要迅速开展一场营销活动竞赛,并对胜出者给出令人心动的奖励。

 

第四招:培训销售人员,为旺季打好基础

门店小妹的内功修炼也是必不可少的。可以通过培训的方式为销售人员充电,组织对新产品知识、施工知识,墙纸搭配,还有销售技能(客户管理、沟通技巧、投诉处理)的全面培训。您不用担心自己没有实力来组织培训的内容,现在在移动互联网上,这方面的免费资源已经很多了。比如秀我家每周日晚的墙纸公益直播课,您就不妨组织全体销售人员一起参加。

 

第五招:开展多种多样的营销活动

下半年天气渐凉、节假日多,是墙纸的销售旺季。切实推进旺季营销活动的开展是销售业绩的完美保障。如果您缺乏营销活动的策划团队,您不妨跟随秀我家的节奏。

 
 
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